A Priori Services (www.aprioriservices.com)

Cómo encontrar el franquiciador ideal

2010-05-24T04:48:00.000-07:00

Con el paso de los años, en nuestra empresa y experiencia profesional, hemos descubierto que el mundo de la franquicia, no sólo puede ser una forma ideal para invertir dinero de ahorros, y para auto emplearse en tiempos de crisis, sino también para perder dinero a raudales por tomar la decisión incorrecta.

Tomar la decisión correcta depende de tantos factores, que es preferible asesorarse. De ahí que Gonzalo del Barrio, Socio de nuestro despacho propone un servicio de Asesoría a Inversionistas en franquicias, para apoyar al emprendedor de forma seria y estructurara, reduciendo el riesgo en forma sensible al momento de tomar de los ahorros una cantidad importante de dinero y para dedicarle un tiempo relevante a un negocio que puede resultar fatal.

En mi experiencia personal, entrar en el mundo de la franquicia puede resultar desastroso si no se estudian correctamente los factores que realmente afectan al negocio que se desea abrir. Desde la selección de un local “casi bueno” en una zona “medianamente correcta” puede traer consecuencias irreparables al invertir en una empresa que puede ser muy solvente, que promete grandes márgenes, y que al entrar en el local, se obtienen los resultados “medianamente buenos”, con lo que uno termina, en vocablo de la calle: “palmando pasta”.

La decisión no sólo puede estar relacionada con el factor Empresa Franquiciadora. Generalmente todas ellas tienen tiendas o locales modelo que funcionan muy bien y que generan buenos resultados (que serán las que podrás analizar) y otras con resultados desastrosos. Conocer los factores que pueden impactar el resultado de la unidad de negocio requiere de un estudio serio que a veces los franquiciadores, en una posición de vender y extender el negocio, pueden no siempre ser realmente socios, sino más bien vendedores.

Alguna vez, Escuche una conversación de un CLiente con un gran experto de la franquicia, y que seguramente ni lo recuerde, Jaime Urrutia, dónde le preguntó que había pasado con una franquicia que había comprado. Al saber que había sido un verdadero problema le dijo: “claro, quisieron hacer negocio de tú, y no contigo”… y esto me ha dejado marcado. El objetivo de nuestro servicio de Asesoría a Franquiciados está orientado a ayudar al emprendedor a que, precisamente, esto no le suceda a nadie nunca más.

Te recomendamos entrar a conocer nuetsros servicios

El diseño inicial de la estrategia. – Yago Amat Dic 2009

2009-12-01T02:50:00.001-08:00

La metodología del Cuadro de Mando Integral (CMI, Balanced Scorecard o BSC) se entienden comunmente como una forma de representar unos datos graficamente con unas relojitos y representando unos ratios (esta palabra suele gustar a los financieros). Y sin embargo no es nada de eso, auqnue lo suele utilizar.

El CMI es una metodología de gestion, un instructivo de cómo un directivo debe atender a sus equipos de trabajo y orientarlos contínuamente a la tarea especíofica de mejora definida. Para lograr esto, el directivo debe ser el rpimero en tener claro que quiere y debe definir su estrategia de negocios. Esto suena muy rimbombante, y simplemente se traduce en la forma específica en la que utilizará los recursos de los que dispone para llegar a umplir su idea… por lo que hay que tener clara la idea.

Si bien se observa, el CMI plantea desde origen, el concepto de la empresa y cómo llevarlo al ejercicio. EN realida lo que plantea la metodología es tener clara la concepción del negocio : La misión, y hacia dónde llevarla : la visión, y con qué reglas: los volores de la empresa. Ahi ya tenemos el primer paso del CMI, el Mission statement!. Para llegar a él, se recomienda hace el clásico DAFO o SWOT ( que es lo mismo, aunque el segundo suena mas pijo por estar en inglés), consideramos en apriori que además del SWOT es importante tener conciencia del Análisis de Porter, que aunque criticado por asumir ena especie de complot en contra de la empresa, define con claridad los riesgos a los que se enfrenta el empresario.

* source - wikipedia.com
Este análisis permite al empresario no sólo conocer sus fortalezas y debilidades (el DAFO) sino más bien saber qué le puede hacer fracasar. Y ante la enfermedad, el mismo Porter propone un plan de salida que ideal estudiarlo Para dar inicio al diseño del “Mission Statement”.

* MATRIZ FODA
Tanto el SWOT como Porter plantean un buen análisis conceptual inicial para definir la estrategia, sin embargo son teorías muy poco aterrizadas y nos pueden ayudar a definir, pero no a atacar el problema y meter las manos en la máquina.

Faltaría, para tener claro hacia dónde ir, ahcer un estudio que tiene otro “nombrecillo” aparente, que es el “PEST analysis” (Political, Economic, Social, and Technological). un análisis del contexto en el que operará la empresa… no está mal saberlo.

Lo importante después de tanto análisis y estudio preliminar lo importante es saber hacia dónde ir. Una vez que se tiene clara la idea lo escribiremos en la forma mas concreta posibel y pasaremos al diseño del Mapa estratégico.que suena como al mapa del tesoro, y algo tiene que ver.

El Mapa Estratégico es una disección de la idea de la empresa en cuatro secciones, orientadas todo hacia los mismo, hacia la visión y misión ya definidas. Este mapa, como lo recomienda Kaplan (el creador del concepto) está orioentado a unir las diferentes areas de la empresa para mazximizar los recursos intangibles ( personas, ideas, sistemas y herramientas ) hacia un objetivo.

Las secciones que debemos estudiar paso a paso se representan en el siguiente cuadro:

Una vez clara la definición de la misión del empresario se debe pasar a realizar un mapa estratégico. Pero ese es otro tema.

Yago Amat Martínez

Startegy Management

La diferencia entre causa y efecto. El Cuadro de Mando integral de tercera generación. Yago Amat – Nov 2009

2009-11-27T11:40:00.001-08:00

Uno de los errores más comunes en la gestión de empresas es la lucha insensata por atacar y luchar por un indicador que es consecuencia del trabajo y no en sí mismo algo que se pueda transformar en forma directa. La frase “Lo que importa son las ventas y todos a aumentar las ventas como cosacos” esta frase,…cuantas veces la habremos escuchado y cuanto nos hace perder los ánimos al ver que no se logra y que además es una pérdida recursos.

Uno no vende más porque lo desee o por muchas puertas que toque de forma insensata, sino porque tiene una estrategia detrás clara que simplifica el trabajo y que hace más efectivo el proceso comercial.

Se vende porque el mensaje es claro, porque se busca al cliente adecuado y que puede comprar, porque los vendedores son los interlocutores válidos, porque hay una diferencia competitiva real del producto o servicio en contra de la competencia. NO se vende más solo por el hecho de lanzarse al mercado.

EL empresario cuando desea vender más debe entender porque le han comprado los que hoy son sus clientes, hacer el análisis de su competencia y revisar constantemente que el mensaje que lanza al candidato es claro, concreto y le ofrece una ventaja sobre las otras opciones que seguramente están cometiendo o no los mismo errores.

Intentar modificar un indicador que es efecto y no causa en la empresa es como querer cambiar el precio del petróleo por el hecho de solo pensarlo,… así de absurdo. Un indicador, un resultado en la empresa se logra si la causa es alterada y corregida.

La metodología del Balanced Scorecard, permite identificar cuales son estos causantes del crecimiento, y ayuda a definir la forma de mejorar y transformar los resultados que generan.

Para lograr un objetivo es fundamental hacer un estudio de la competencia, saber las necesidades del cliente, validar el mensaje y verificar que es recibido por el mercado como uno desea,… incluso verificar que el mensaje propone un servicio o producto que agrega valor al cliente, sino no tiene caso ni acercarse: desprestigia, cuesta dinero y desmotiva al equipo.

Otra de las piezas fundamentales a definir en este proceso es tener un pleno conocimiento de las habilidades y potencialidades de la empresa y mantener los pies en la tierra cuando uno se acerca al mercado. La grandilocuencia suele verse en el mercado más como ignorancia que como una ventaja. Ser claro, concreto y especializado da más confianza que el abstracto genérico y gran proveedor de servicios y productos. EL comprador no se sentirá confortable de entrar en una tienda en la que se vende de todo sino encuentra una unidad en el mensaje.

Las “tiendas de chinos”, por ejemplo, venden absolutamente de todo y podría parecer que no hay unidad en su catálogo, está claro que su mensaje es “vendo barato: todo lo que pueda, aunque la calidad sea mala… es barato y ya” Mensajes tan claros como ese dan confianza al cliente y acercan al consumidor cuando tiene una necesidad que la empresa cubre. La parte más difícil de lograr vender más, es identificar la necesidad que se cubre… pues crearla (que es el ideal) a no ser que sea francamente algo genial, (ipod, nespresso,…)

El tiempo perdido en intentar vender algo, un mercado tan competido y más en tiempos de crisis requiere de reflexión, análisis y estudio antes de saltar al vacío. La metodología del Cuadro de Mando integral es una buena herramienta para identificar cuáles son las tareas previas a realizar antes de definir un crecimiento comercial. Recuerda que si no vendes no es porque el mercado se caiga exclusivamente, sino porque no has sabido reaccionar al cambio ni adaptarte a las necesidades del consumidor.

Los inmobiliarios que hoy sufren tanto lo hacen pues no supieron cambiar en el momento adecuado, buscar alternativas de financiación, e incluso otros mercados. Los que quebraron fue porque pensaban sin conocimiento que el mercado soportaría hasta el infinito. La producción de casas, cosa que hoy vemos como un absurdo. Las empresas que hoy sobreviven son aquellas que tenían una estrategia clara desde el principio y que reconocieron el momento de cambio cuando se daba y no cuando ya se dio, redujeron su nivel de endeudamiento y crearon alternativas para seguir vendiendo apoyando al comprador con técnicas innovadores de financiación. O simplemente no fueron tan arriesgados y reconocieron que su mercado es y siempre ha sido de largo plazo, por lo que las inversiones siempre estuvieron soportadas por la estrategia tanto financiera como comercial.

Hoy las empresas productoras de automóviles innovan constantemente la forma de pelear por los pocos compradores que hay en el mercado. Los que adapten sus precios y la forma de vender serán los que crecerán en estos tiempos. Los que se sienten a ver pasar la crisis perderán la oportunidad. Pues las crisis, que no son más que ajustes temporales del mercado, son momentos de oportunidad para todos, siempre y cuando la estrategia sea clara, concreta consistente e interesante para el consumidor.

Les invitamos a conocer la Práctica del Balanced Scorecard como una alternativa a los tiempos de crisis, pues como saben esto no ha terminado,… aún.

Yago Amat Martínez

Strategy Management

La diferencia entre causa y efecto. El Cuadro de Mando integral de tercera generación. Yago Amat – Nov 2009

2009-11-25T02:48:00.001-08:00

La diferencia entre causa y efecto. El Cuadro de Mando integral de tercera generación.
Yago Amat – Nov 2009

Uno de los errores más comunes en la gestión de empresas es la lucha insensata por atacar y luchar por un indicador que es consecuencia del trabajo y no en sí mismo algo que se pueda transformar en forma directa. La frase “Lo que importa son las ventas y todos a aumentar las ventas como cosacos” esta frase,...cuantas veces la habremos escuchado y cuanto nos hace perder los ánimos al ver que no se logra y que además es una pérdida recursos.

Uno no vende más porque lo desee o por muchas puertas que toque de forma insensata, sino porque tiene una estrategia detrás clara que simplifica el trabajo y que hace más efectivo el proceso comercial.

Se vende porque el mensaje es claro, porque se busca al cliente adecuado y que puede comprar, porque los vendedores son los interlocutores válidos, porque hay una diferencia competitiva real del producto o servicio en contra de la competencia. NO se vende más solo por el hecho de lanzarse al mercado.

EL empresario cuando desea vender más debe entender porque le han comprado los que hoy son sus clientes, hacer el análisis de su competencia y revisar constantemente que el mensaje que lanza al candidato es claro, concreto y le ofrece una ventaja sobre las otras opciones que seguramente están cometiendo o no los mismo errores.

Intentar modificar un indicador que es efecto y no causa en la empresa es como querer cambiar el precio del petróleo por el hecho de solo pensarlo,… así de absurdo. Un indicador, un resultado en la empresa se logra si la causa es alterada y corregida.

La metodología del Balanced Scorecard, permite identificar cuales son estos causantes del crecimiento, y ayuda a definir la forma de mejorar y transformar los resultados que generan.

Para lograr un objetivo es fundamental hacer un estudio de la competencia, saber las necesidades del cliente, validar el mensaje y verificar que es recibido por el mercado como uno desea,… incluso verificar que el mensaje propone un servicio o producto que agrega valor al cliente, sino no tiene caso ni acercarse: desprestigia, cuesta dinero y desmotiva al equipo.

Otra de las piezas fundamentales a definir en este proceso es tener un pleno conocimiento de las habilidades y potencialidades de la empresa y mantener los pies en la tierra cuando uno se acerca al mercado. La grandilocuencia suele verse en el mercado más como ignorancia que como una ventaja. Ser claro, concreto y especializado da más confianza que el abstracto genérico y gran proveedor de servicios y productos. EL comprador no se sentirá confortable de entrar en una tienda en la que se vende de todo sino encuentra una unidad en el mensaje.

Las “tiendas de chinos”, por ejemplo, venden absolutamente de todo y podría parecer que no hay unidad en su catálogo, está claro que su mensaje es “vendo barato: todo lo que pueda, aunque la calidad sea mala… es barato y ya” Mensajes tan claros como ese dan confianza al cliente y acercan al consumidor cuando tiene una necesidad que la empresa cubre. La parte más difícil de lograr vender más, es identificar la necesidad que se cubre… pues crearla (que es el ideal) a no ser que sea francamente algo genial, (ipod, nespresso,…)

El tiempo perdido en intentar vender algo, un mercado tan competido y más en tiempos de crisis requiere de reflexión, análisis y estudio antes de saltar al vacío. La metodología del Cuadro de Mando integral es una buena herramienta para identificar cuáles son las tareas previas a realizar antes de definir un crecimiento comercial. Recuerda que si no vendes no es porque el mercado se caiga exclusivamente, sino porque no has sabido reaccionar al cambio ni adaptarte a las necesidades del consumidor.
Los inmobiliarios que hoy sufren tanto lo hacen pues no supieron cambiar en el momento adecuado, buscar alternativas de financiación, e incluso otros mercados. Los que quebraron fue porque pensaban sin conocimiento que el mercado soportaría hasta el infinito. La producción de casas, cosa que hoy vemos como un absurdo. Las empresas que hoy sobreviven son aquellas que tenían una estrategia clara desde el principio y que reconocieron el momento de cambio cuando se daba y no cuando ya se dio, redujeron su nivel de endeudamiento y crearon alternativas para seguir vendiendo apoyando al comprador con técnicas innovadores de financiación. O simplemente no fueron tan arriesgados y reconocieron que su mercado es y siempre ha sido de largo plazo, por lo que las inversiones siempre estuvieron soportadas por la estrategia tanto financiera como comercial.

Hoy las empresas productoras de automóviles innovan constantemente la forma de pelear por los pocos compradores que hay en el mercado. Los que adapten sus precios y la forma de vender serán los que crecerán en estos tiempos. Los que se sienten a ver pasar la crisis perderán la oportunidad. Pues las crisis, que no son más que ajustes temporales del mercado, son momentos de oportunidad para todos, siempre y cuando la estrategia sea clara, concreta consistente e interesante para el consumidor.

Les invitamos a conocer la Práctica del Balanced Scorecard como una alternativa a los tiempos de crisis, pues como saben esto no ha terminado,… aún.

Yago Amat Martínez
Strategy Management

Del dato al tablero de control

2009-10-16T13:54:00.000-07:00

En la búsqueda del software ideal para la gestión y control de la empresa, y sobre todo orientado a la medición de la estrategia, hemos encontrado, gracias a la recomendación de un experto en análisis financiero, un sistema de control basado en la metodología del Balanced Scorecard, o el llamado Cuadro de Mando Integral. Este sistema, tras una fuerte consultoría estratégica que identifique no solo los objetivos estratégicos y tácticos de la empresa, permite al empresario medir, controlar y dirigir su empresa de una forma diferente. La cabina de control (cockpit en inglés) es un interfaz gráfico de comunicación y recordatorio de objetivos estratégicos enfrentado con los Ratios Esenciales de la empresa (KPI- Key Performance indicators) que reflejan el estado de situación de la empresa.

http://clarification.files.wordpress.com/2008/01/balanced-scorecard-phases.jpg

Pero no como convencionalmente los financieros lo ha comunicado, con un lenguaje orientado al balance y al control de las "masas patrimoniales" o a las mediciones financieras que por costumbre definen el rendimiento y valoración de la empresa (liquidez, solvencia, acidez) todas esas variables que parecen más bien estados de la masa y menos estado de la empresa. Los KPI de la estrategia transmiten información y no sólo un dato. Indican cercanía al objetivo, la conducta del valor a medir, y su comportamiento frente al objetivo. Decir que la facturación de la empresa es de 3.1416 no dice más que el hecho de que la paridad de la moneda entre el yen y el austral es de algún "numenajo" que no pienso calcular. Sin embargo, si decirnos que el año anterior se logró un 25% más, y que el objetivo de este año es de un 15% más de lo anticipado, pues llegamos a la conclusión de que algo está pasando. Sin embargo no todos los ratios son de tipo comparativo o dependen de la referencia consigo mismo en el tiempo.

De forma más convencional pueden estar orientados a una expectativa o deseo del empresario, o a una simple comparación de estimado del mercado o de la competencia. De esta forma, el ratio al final transmite y recuerda la estrategia al empresario y valora la efectividad en la ejecución del plan de acción o de la táctica. Pero,... y siempre lo hay, con un Excel a mano, creatividad y mucho tiempo libre, los financieros encuentran medidas tan complejas, a través de la composición de datos, llevando al tablero de control a una confusa mezcla de gráficos, colorines, relojitos, termómetros y nombres en inglés de cosas que al final el empresario no puede controlar. El KPI además de que debe de ser elocuente, debe reflejar la estrategia en forma cuantitativa, debe reflejar con qué parte de la empresa le agrega valor (cliente, empresa, empresario o sociedad) debe de ser un dato modificable a través de las decisiones. Es bonito poner en un cuadro de mando el valor del euro como referencia para la toma de decisiones, y su comportamiento en el tiempo, sacado de Bloomberg. Sin embargo, su representación no deja de ser un dato, y no información, y menos un elemento del cuadro de mando... pues como su nombre lo dice, el cuadro de mando o tablero de control, implican cambio a través de la decisión. Supongamos que al hacer el CMI identificamos un dato vital que refleja el tiempo de decisión de un cliente para comprar un producto o servicio, como dato promedio en el tiempo. Si el empresario no tiene un contacto con el cliente y no puede influir en la modificar la conducta del cliente de alguna forma... el dato carecen de importancia o es más bien informativo, pero no mide la estrategia, pues como su nombre lo indica, el tablero debe ser afectable con la conducta del equipo.

Saludos

Yago Amat Martínez

Aprioriservices.woprdpress.com

2009-10-09T05:37:00.000-07:00

Iniciamos en otra compañia de blogs la aventura de crear un Blog menos de opinión y noticias, y más oriteado a crear contenido profesional sobre el mundo de la empresa. En este nuevo blog opinaremos sobre el mundo de la empresa desde un punto de vistra más académico. Espero que os guste.

Saludos

Yago Amat

Gesio.com

2009-10-09T05:34:00.000-07:00

A Priori Services
by Yago Amat, Oct 2009

Nos hemos reunido con el equipo directivo de Gesio.com Javier P Echaleku Director de expansióny con Jose manuelEstévez Domenech, Director de producto.

Nos han demostrado que no sólo son una empresa j´`oven con un potencial enorem sinoq ue además tienen una política de negocio bastante clara.
Empezaremos como distribuidor autorizado a implementar una intraget para gestión empresarial este martes en la empresa French & CO.

Entendemos que este sistema de gestión, comparado con las opciones de ERP del mercado, no sólo es flexible en cuanto a precio, sino que permite al distribuidor ser notablemente premiado por la labor comercial. una empresa que cuida a su cadena comercial suele ser una empresa existosa.
Esta claro que en Gesio han pensado todos los detalles de su proceso comercial y por ello definitivame4nte, además por la calidad del software, por supuesto, hemos decidido embarcarnos con ellos en la tarea de profesionalizar la PYME con todo el esfuerzo posible que está en nuestras manos.

Os invitamos a visitar sus servicios en gesio.com y en Likz systems, la empresa desarrolladora que soporta el producto.

Slow Movement

2009-10-08T03:39:00.000-07:00

A Priori Services,
by Yago Amat, Oct 2009

EL concepto de slowfood, contrapuesto, lógicamente al del fast food, es un movimiento que se puede aplicar con claridad al diseño de las estrategias de negocios.

Hoy parece que lo más importante el la prisa para llegar al éxito, cuando en realidad lo importante es llegar. La lotería en los negocios prácticamente no existe (que me perdonen los de agel effect). Los fines, y no solo en los negocios, no son los medios. EL empresario torpe o más bien el mal empresario confunde el éxito como un fin del negocio, cuando en realidad es una consecuencia de lograr los objetivos. Una consecuencia no es un fin... uno no busca ser millonario - a no ser que compre el euromillón- como empresario, sino busca lograr las metas que como consecuencia traen el éxito económico.

En mi carrera profesional me he encontrado con directivos y empresarios que creen que han llegado, cuando en realidad sólo estan em,pezando, y esto por el hecho de haber conseguido un cierto reconocimiento monetario. No se es buen empresario si se tiene dinero. Se es buen empresario si se sabe el motivo por el cual se ha llegao al éxito. y ello implica que a veces el azar, el contexto económico o la mera casualidad de estar en el lugar adecuado y en el momento justo te da una posición privilegiada que tra consigo "el dinero". sin emabrgo es tan efímero como la lotería. Es un éxito conseguido sin medios, sin saber los motivos, y sin entenderlo.

El pensamiento slow, lo que porpone es tomarse las cosas con calma. lo que implica renovar completamente la forma de pensar, enfocarse en lo importante en la empresa y no dejarse llevar por la prisa llegar, si lo que en realidad importa es llegar.

Y no es ninguna genialidad lo que digo, pero si es trascendental. Ir despacio hacia la meta, sin prisas, con pausa, haciendo bien las cosas desde el principio garantiza llegar con pies de plomo. Acelerarse, intentar conquistar la montaña corriendo, pelear con pasión y sin cabeza por las fines, sin tner claros los medios,... pues provoca "la piña" certera.

Os invito a ver el mundo del slow-food, el movimiento que mas ha trascendido de todos estos movimientos de pensar, tomándose las cosas con calma. No me extraña que nuestros vecinos del norte se lo tomen tan en serio y estén re descubriendo que al final lo que debe estar en nuestra cabeza es comer bien antes que comer rápido.

Yago Amat

A Priori Services (www.aprioriservices.com): El blog perseguido

2009-10-07T07:59:00.000-07:00

A Priori Services (www.aprioriservices.com): El blog perseguido

El blog perseguido

2009-10-06T12:49:00.000-07:00

A Priori Services
Yago Amat, Octubre 2009

Hoy podemos referir a Internet como un medio de información descontrolado que parece empieza a generar miedo a los gobernantes y sobre todo las empresas que gastan millones de dólares en publicidad.
Parece que en Estados Unidos el consumo en Estados Unidos esta siendo fuertemente influenciado por el "blogging", un servicio que ofrecen algunas agencias relacionado con la recomendación de productos y servicios a través de blogs. Este medio de promocionar e impulsar productos resulta mucho más económico y efectivo que la publicidad convencional que pagan los grandes corporativos.
Hoy, en el "the washington post" se publica una noticia donde la FTC establece nuevas reglas con altas penalizaciones por recomendar productos sin comentar que detrás hay un beneficio económico. A saber como lo podrán comprobar, sin embargo las multas asciendesn hasta los 11,000 dólares.
me imagino que todo esto llevará a que los blogs moderen su contenido, pues no creo que modifique en nada que una persona importante recomiende o no un producto diciendo si ha recibido un beneficio por hacerlo.

A saber...

Yago Amat

Lecturas recomendadas

2009-10-05T11:49:00.000-07:00

A Priori Services
by Yago Amat, Oct 2009

Como todos los meses, a través de nuestro Newsletter, seleccionamos algunos artículos de interés que nos pemrmiten dar a conocer mejor nuestra forma de pensar y de acercar nuestra empresa a la PYME.
Mediante técnicas innovadoras en la gestión de empresas, A priori Services, con el apoyo de una plataforma tecnológica poderosa de gestión que presentaremos en el mes de Noviembre, Llevamos la estrategia al control en un proceso de adaptación de tres a cuatro meses.
Con esto la PYME y el empresario toman el control de los principales indicadores que puede transformar, profesional y en forma rápida adaptar su empresa a los cambios del mercado, como a nosostros nos gusta.. a priori.

1. Energize - Recomendación de lectura del Blog de Harvard

2.Previsiones (que nunca aciertan)

2. No muy buenas noticias (IE)

5. EL plan B Ver llover y esperar a que pase la tormenta, literal.

Saludos

Yago Amat

Acuerdo con 5eglobal

2009-10-04T16:36:00.001-07:00

A Priori Services
by Yago AMat, Oct 2009

A Priori Services + 5eGlobal

5eGlobal, como empresa de crecimiento estratégico para nuestras operaciones. Nuestra función será el desarrollo y ejecución de proyectos Internacionales facilitando la gstión y desarrollo de los mismos.

5EGlobal es una organización dedicada a ayudar a conseguir, clarificar, resolver proyectos nacionales e internacionales.
Viendo la dificultad y el poco conocimiento y entendimiento que existe entre las gentes del mundo, hemos decidido unirnos y crear una organización que sirva de unión entre los pueblos y englobe todo tipo de proyectos para mejor conocimiento mutuo.
Proyectos que van desde el estudio e intercambio cultural hasta el apoyo y realización de ambiciosos planes empresariales.

Esperamos que esta relación sea fructífera y genere importantes cambios en el entorno internacional

Yago Amat

Gesio.com

2009-10-04T16:33:00.000-07:00

A Priori Services

"En búsqueda de la intranet perfecta"

Es nuestro proceso de mejora de las operaciones de la empresa, A Priori Services entró en el proceso de búsqueda de alguna herramienta de gestión poderosa, pero que permitiera a la PYME hacer uso de ella sin incurrir en altos costes de infraestructura y equipo. Tampoco con altas cuotas mensuales o anuales que limitaran la capacidad de pago de la empresa.

En este proceso de búsqueda encontramos a gesio.com

Es una herramienta de gestión de operaciones, incluyendo Control de facturación, albaranes y pedidos, muy sofisticado y completo.Control de Clientes, un CRM bastante simple pero muy funcional, un módulo bastante elaborado para Gestión de calidad, y un e-commerce integrado con todo lo anterior que es más que impresionante. Lo recomendamos ampliamente.

Además el precio es increible. Entren a la página y pueden juguetear con la demo un par de días sin problemas y pedir respuesta a preguntas mediante a Skype al equipo de la empresa.

Espero que os sirva del algo cuando estéis en la búsqueda de sistemas de gestión.

Saludos

Yago Amat
Apriori Services.

Vuelta al cole

2009-10-04T16:24:00.000-07:00

Servicios de Consultoría y Externalización de Directivos para la PYME.

Todos los años volvemos de vacaciones con los mismos problemas. En nuestra compañia estamos conscientes de ello. Por ello, te enviamos algo de información para puedas enfrentar el otoño de mejor manera:

1. La depresión post vacacional.
2. Retos del "back to school".
3. Previsiones económicas a la vuelta de vacaciones.
4. Algo de estrategia.

(los artículos referenciados son información pública de Internet y nuestra empresa no se hace responsable del contenido de los mismos. Sólo los utiliza como referencia de conocimiento que pueden, o no, ser de utilidad para el que lo recibe)

Yago Amat
A Priori Services
info@aprioriservices.com
www.aprioriservices.com

Reflotamiento

2009-10-04T16:19:00.001-07:00

Servicios de Consultoría y Externalización de Directivos para la PYME.

En A priori Services enfocamos nuestros esfuerzos en profesionalizar la PYME, ponerla en orden y definir una estrategia clara orientada a lograr los deseos de su propietario. Las áreas de acción, conforme a nuestra metodología son las siguientes:
Finanzas- Estudio de rentabilidad financiera, planificación, Re Flotamiento de Negocios, Cost Analysis y Dirección Financiera a tiempo parcial.
Operaciones - Optimización, simplificación y definición de procesos y procedimientos, Dirección de operaciones a tiempo parcial. Gestión de la Calidad y Certificación y
Sales Management- Definición y estructura de canales comerciales, diseño de estrategia, gestión de fuerza de ventas y dirección comercial a tiempo parcial.
Conocimiento - Gestión del conocimiento, implementación de herramientas de gestión, formación para equipos de trabajo.
Llámanos para conocer tu problema y encontramos una solución a un coste ajustado a las necesidades de tu empresa.

Te recomendamos leer estos artículos, que pueden empezar a darte una idea de nuestro trabajo:
Estrategias de Negocio para la crisis.
Los cambios en la Dirección en la Recesión.
Gestión de empleados.

Yago Amat
Consultor Sr.
A Priori Services
info@aprioriservices.com
www.aprioriservices.com

Profesionalizar la PYME

2009-10-04T09:39:00.001-07:00

Uno de los principales objetivos de nuestra empresa consiste en la profesionalización del directivo y de sus responsabilidades. Pero ¿Qué significa profesionalizar? Uno de los vicios más importantes radica en la intervención, mezcla y confusión de la persona con la empresa: tanto en relación al dinero, como a la toma de decisiones. No se distingue donde empieza el flujo de caja personal con las finanzas de la empresa; y las decisiones del directivo tienen un alto nivel de emoción e irracionalidad similar al que se utiliza cuando se maneja una familia. La empresa debe ser una entidad autónoma a ello, con una personalidad y relación estrictamente de trabajo con su dueño/directivo: 1. si el empresario trabaja en la empresa cobra un sueldo a valor de mercado, y el dinero de la caja esta "off limits". 2. Como cualquier empleado se cumplen con unas responsabilidades claras, generación de informes, con una rutina que da certidumbre al equipo de trabajo: las reuniones de dirección ni son espontáneas, ni son arbitrarias, ni se cambian de hora. Las reuniones de dirección en una empresa son prioritarias, con un tema a tratar y que de forma organizada empiezan a una hora y terminan de la misma forma. No son agrupaciones de personal elucubrando sobre un futurible, sobre un problema familiar, o simplemente repitiendo un discurso eterno que en realidad nadie escucha. En estas reuniones se revisan resultados, se presentan informes, y se miden resultados...lo demás se guarda para la familia y la casa. 3. el orden empresarial no se toca, es decir, un proyecto de empresa dirigido y definido por la estructura de la empresa no se modifica a capricho del dueño empresario por mucho que sea "su" empresa (que no lo es y eso ya lo diremos más tarde). Los planes y programas predefinidos se modifican mediante la estructura de la empresa y no mediante actos de poder: si hay un programa de tesorería se respeta a pesar de los deseos del propietario, si desea modificarlo, por el capricho que fuera, tendrá que hacerlo por los canales de la organización, lo que evita la creación de desorden por el propio empresario.

Seguiremos más adelante…

Yago Amat
Consultor de Dirección

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2009-08-05T14:04:00.000-07:00

Empresa de Consultoría financiera, operaciones y ventas.
Expertos en la externaliazación de puestos directivos para la PYME.

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